销售团队可能存在的问题：

   ◇ 员工缺乏对未来的竞争意识、缺乏自信，业绩难以快速提升；
    
   ◇ 团队成员缺乏激情、做事不积极主动、责任心不强；
    
   ◇ 同事间沟通不畅、相互扯皮、做事不认真；
    
   ◇ 人才流失率较大，员工对企业的忠诚度不高；

随着销售活动的发展，我们越来越感觉到仅仅学会开发和满足客户的需求是远远不够的；因为，客户的需求无法推动客户的购买活动，而推动客户购买行动的是另外一个重要力量──客户的购买决策。只有有效地将客户购买时考虑的因素系统地排列，使之有利于我们公司和产品/服务，才能使客户下决心采取有利于我们的购买行动。

  而作为销售人员，除了销售技巧，还有很重要的一点，那就是心态！一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要象和客户赶写方案一样，立即行动起来。

  微笑、开朗、主动、诚恳、热情、主动、积极、付出、接受挑战、坚持、乐观等等，这些都是一个巅峰销售人员身上必须要具备的物质。如果你还没有全部具备，你就还有很多事情要做。
  
  当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格?曼狄诺《世界上最伟大的推销员》一书中的名言──“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”

  课程目标：
  
  1、帮您建立一支更加拥有能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队
  2、挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力；
  3、通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩增长。
  4、提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队。
  5、调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战。